很多人不明白，我们为什么要设计商业模式，为什么要学习商业模式的设计，因为随着市场竞争的越来越激烈，你没有一个好的商业模式，你连活下去的机会都没有，更别说赚大钱了。

简单地说，顶尖的商业模式就像一股台风，就像雷军说的，站在风口上，猪都能飞起来。有了一个好的商业模式，你就可以瞬间超越你的竞争对手。

如果你想赚大钱，选择市场很关键。你选择的市场大小，就已经决定了你未来能干多大的事。如果你选择的市场很小，就算你能干到行业第一也赚不了大钱，因为市场份额已经决定了你的收入。

通过这个案例你会学到高手是如何在行业竞争激烈的情况下迅速地崛起，超越竞争对手，并且成为行业老大赚大钱的秘密，更为重要的是，建立一个稳定的自动赚钱渠道，里面包含了很多商业模式设计的技巧，如果你能把这个案例反复研究透了，你会对商业模式的设计一通百通。

高手都喜欢用剃须刀加刀片的商业模式，这个案例其实就是免费加收费的模式。这里所说的免费有两种，一种是不用钱的，另外一种是成本价或者低于成本价，因为对于商家来说已经不赚钱了，这个产品就相当于一个免费的产品，这种产品的吸引力比有些真正的免费还具有杀伤力，比如说免费送你一个水杯和500元买一个品牌手机，你觉得哪个更具有杀伤力呢？

这是一家生产咖啡机的咖啡公司，表面上是卖咖啡机，但实际上是卖咖啡。一说到咖啡，很多人就想到了星巴克，但是这家公司与星巴克的模式完全不一样，更令人惊讶的是它的股价远远超过星巴克，换句话说，星巴克都被他打败了，什么样的商业模式如此厉害，让原本的行业老大都被打败了呢？这家公司是怎么做到的呢？

这家公司没有开实体加盟连锁店，因为很难撼动实体行业老大的地位，他选择的是卖咖啡机加咖啡杯。

大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的，就像中国人喜欢喝茶一样，所以市场空间巨大，这家公司一年干了十几亿的净利润。按照一般的人来说，卖咖啡机就是卖产品赚差价，但是市场上那么多咖啡机，你想在市场上分一杯羹，你只有打破市场规则，重新建立游戏规则，才有可能颠覆市场。

那么，这家公司采用的模式就是当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他选择咖啡机不赚钱，咖啡机不赚钱，那就要通过其他的产品赚钱，答案就是咖啡杯。

什么样的咖啡杯呢？

简单的来说就是像红茶绿茶那种差不多，杯子里面放一个渗透的装置，里面放上咖啡，上面用锡箔封口，然后将这个杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入杯中，不到一分钟咖啡就煮好了，但是这个杯子只能在他的咖啡机上使用。

为什么要设计这种咖啡杯呢？因为正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完，而且口感也不是很好，他们就发现了这个痛点，然后开发了这种咖啡杯，这种咖啡的好处是方便，只要放进咖啡机里，都是全自动的，一下子就好了，更为重要的是便宜，一杯只需0.5美元，相对于外面的星巴克的便宜很多，价格是星巴克的1/10，对美国的家庭来说非常的方便实惠。

首先，他们采用了杯装咖啡，实惠便宜，口感好，其次，采用了卖咖啡机不赚钱的方法迅速占领市场，有了大量的消费者。为了满足不同人的不同需求，授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。

对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷，对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量市场，后期源源不断地销售咖啡杯赚钱，对于其他公司来说，不用重新开发市场，利用他们咖啡机的市场份额就可以大量地销售自己的产品，他们通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯，换句话说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数量远超星巴克。

看到这里应该明白了吧？首先发现市场的一个痛点，然后采用前端咖啡机不赚钱，后端咖啡杯赚钱，看似一个卖咖啡机的公司，实际上是一个卖咖啡的公司。

咖啡机卖得越多，他们就赚得越多，因为只有通过咖啡机不赚钱才能迅速的避开竞争对手，获得市场更牛逼的赚钱招数。

很多人会说，那这种模式跟雀巢的模式不是一样的吗？授权其他厂家生产咖啡机，然后咖啡机只能煮他们生产的咖啡。这家公司更加厉害，其它厂家也可以生产这种咖啡或者热可可、茶等等，只要用这种杯包装即可，让买了这种咖啡机的家庭也可以买到你们产品的其它口味，但是，你每生产一杯需要向我支付六美分的权益金，这招非常厉害，就算这个公司以后不生产咖啡机，他仍然有源源不断的收入，咖啡品种丰富了，不用自己生产，你们每卖一杯我都有钱赚全自动赚钱，大家懂了吧，就是通过卖咖啡机不赚钱，迅速打开市场，这种就是前端不赚钱后端自动赚钱的模式。

高手都是喜欢这样玩的，因为前端只要把市场占领了，后端基本上都会有源源不断的收入，当另外一个竞争对手出现的时候，高手往往又玩另外一种模式了。

你可能觉得中国人不像美国人那样热衷于喝咖啡，但是中国人喜欢喝茶，你看了这个案例，不知道是否从中得到启发，去发现一些市场中存在的痛点，然后设计一个商业模式，生产一个解决市场痛点的产品，下一个颠覆行业的人可能就是你！

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