很多人都喜欢把喜事定在临近过年的这段时间，尤其是结婚的，因为这个时候很多亲朋好友都回来过年，大家在一起都比较热闹。

婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业，而且还是一个非常暴利的行业，这个行业一直存在很多的猫腻，比如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格和到最后的价格相差非常大，如果价格固定死了，到最后拍出来的效果也很不理想。

前段时间，有一个人吐槽，在MM影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的，结果拍回来的照片没有人知道是马尔代夫，就像在农村拍摄的一样。

对于传统的婚纱摄影行业来说，基本上都是靠婚纱摄影来赚钱，如果婚纱摄影免费了，怎么赚钱呢？本来就是靠这个吃饭的，而且获取客户的成本非常高，你现在要免费，那不亏死吗？按照传统的思维，这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的，因为婚纱摄影最大的成本是人工啊？这家公司是怎么把原来暴利的行业赚线模式免费还要盈利呢？

传统婚纱摄影对于消费者的痛点一般都是先交钱，然后再给你拍摄，当然中间会有比较更多的隐形消费，当然很多的消费者也非常不满，但是一生一般来说也就一次。

他们是怎么玩的呢，先拍摄后给钱，这样你不怕猫腻的吧？如果不满意你可以不给钱，这样消费者就不怕存在的猫腻了。简单点说，拍摄过程没有任何隐形消费。不对呀，你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗？怎么现在又是先拍摄后给钱了呢？他们把这个钱分80个月全额返还给你，也就是六年多的时间，每个月都返还现金给你，直到全部现金返还完毕。

返还的钱你可以继续在影楼消费，也可以直接提现，对于消费者来说不就是免费吗？对吧？这种模式对于消费者来说好处多多啊。

第一、先拍摄后给钱，你拍不好不给钱，用户的体验度瞬间提高。

第二、在你这里不仅拍摄效果好，而且没有任何隐形消费，不用担心中途出来这个费用，那个费用。

第三、这一点也是关键点，花同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来，完全是免费。

很多人说，对于用户来说是爽了，但是公司怎么赚钱呢？你拍摄也是有成本的呀。这里就涉及到顶层设计，涉及到你的格局，涉及到前端产品，后端产品的问题等等。

比如说顶层设计，他敢免费，公司必然是要赚钱才做免费，只不过倒推赚钱的流程而已。他的目的并不是做婚纱摄影，因为他不靠这个赚钱，她把婚纱摄影当作是前端产品，真正赚钱的是后端的产品，接下来看看他们是怎么玩的，到底靠什么来赚钱。

首先，这种模式的出现，本来就是一个颠覆性的举动。先拍照后付费，再全返。从他们的网站里看，并不是所有的项目都是全返的，它是多种模式相组合。第一种就是没有任何返现，价格一般在几千块钱以内，也就是正常婚纱的价格范围，4000到5000之间，那么选择这个区间的用户很容易看得出来，他是消费能力比较低的，也就是经济型，后续的消费并不高，你选择这个他能100%不亏本对吧？也赚钱是吧？

然后，就是第二个区间，返现50%的，价格在7000到10000左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现。其实，对于婚纱摄影这个暴利行业来说也不亏，只是赚少一点而已。

接下来，就是第三个区间，百分之百全返的模式，这个很明显，价格在1万以上，能花费1万拍个婚纱摄影的家庭基本上都是小康以上吧？房子车子都不是问题，也就算是有钱的啦，这些人的消费能力比较强，从前两个模式来说，他们拍摄婚纱并不亏本，但是为什么第三个消费高的反而全返呢？大家要注意的是，他们的返现是6年多时间啊，换句话说，它通过全返的模式把一个高端的用户锁定在平台六年，这群人一般来说都是20岁到35岁之间，这些人基本都是属于高消费，追求品质的阶段，婚纱虽然不赚钱，但是延伸出来的后续消费非常恐怖。比如拍了婚纱之后要不要去旅游，要不要搞酒席？结婚以后要不要生孩子？孩子要不要吃奶粉？母婴这个市场大不大？在接下来就是理财等等。

也就是说，拍摄婚纱的那一刻，用户真正的高消费才刚刚开始。这就是为什么他们选择高端的用户返现，而且还是规定6年多的时间，因为这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在这6年期间把婚纱摄影的成本收回来。有了高端用户，只要提供的服务足够好，基本上不用一年就赚回来了。也就是说他们看重的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费，后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润，所以，他们通过免费拍摄婚纱摄影来获取高端客户，并且通过返现锁定用户，最终打造一个生态闭环从后端赚钱。

当你还在打价格战的时候，高手直接把它免费掉，当作前端产品，快速获取大量的客户之后，玩后端赚钱。

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