很多人开始创业的时候都很兴奋，因为，自我感觉找到了一片蓝海市场，几乎没有竞争对手，然后就组建团队开始干，结果比牛还累，但是钱却没赚到，或者说钱赚到了，但是非常辛苦，一天工作十几个小时。

为什么同样的项目，高手每天只需要做几个小时？非常的轻松，而且赚的钱还多。原因其实就是你的商业模式，盈利模式没有设计好，导致你干得非常累，赚不到钱。

有的人说我的产品很好啊，能解决用户的需求，而且利润高，除去成本一单能赚好几百。但是这样简单的盈利模式是个人都会懂的，很快就会遇到市场竞争，最后越做越难做。

很多产品只要我们改变一下商业模式，赚钱就会变得非常轻松，改变一下你的格局，你会发现很多的赚钱机会，在这个案例里你会学到高手是如何从竞争中脱颖而出的核心秘密。

几毛钱的报纸，为何在市场上存在几十年，很多人都知道报纸很便宜吧，但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就倒闭了，他虽然是卖给消费者，但是他们不从消费者身上赚钱，而是从广告商那里赚钱，他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了消费群体，那么就有了价值，很多人不理解主产品都免费了，还赚什么钱？但是他们不懂得主产品虽然免费了，但是可以通过主营产品创造另外一种价值。

电视节目为什么不向消费者收钱？因为电视台通过节目给大家创造了娱乐的价值，从而吸引了大家的注意，这时就会有广告商投放广告，他们从而实现盈利。如果按照普通人的想法，我给你们播放节目输出价值，这是我们的主营业务，我就应该向消费者收钱才是啊，对吧？一个用户哪怕是十元钱，中国人这么多，数字是很恐怖的。有些商业模式往往是通过一个产品或者服务去创造另外一个价值，获得更大的市场，从而赚大钱。

如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心。很多人都知道物业公司靠的是收取管理费和小区广告来维持日常运营的。当物价上涨的时候，物业管理费也跟着上涨，有的甚至通过降低服务质量来获取利润，这是一般的物业公司采用的手法，在这个行业竞争同样激烈，如果你想获得更多的业务，你只有把收费降低，或者和别人一样的收费标准，你要把服务做得更好才有可能胜出。但是，如果你收费越低，就意味着你的利润就越小。如果你把服务做得更好，同样的你的利润也会越小。

有一家物业公司同时把这两项都做到了，并且第一年就实现了益利。这家公司看重的不是物业费，他看中了更大的市场机会，通过小规模的亏损去获取更大的收益。这家公司通过这个手段在短时间内就发展了几十个小区的业务，规模达到十几万人。收费低，服务好，小区的业主就会主动帮他们口碑传播。

这家物业公司的主营业务不赚钱，而是通过“生活服务中心”赚钱。比如说购物送大米，充值送水等等相关的业务。比如说送水，十几万人的桶装水，很多桶装水公司就非常乐意跟他们合作，这样他们省了店面租金，省了请员工，省了分销点，所以他们的桶装水价格就更便宜，而且有小区保安帮你送到业主家中，业主也放心了，有问题可以立即投诉到物业管理中心，他们还成立了专业的维修团队，这样维修这块的利润也拿下来了，他们就是通过主营业务不赚钱，然后通过优化降低运营成本，再通过增值服务赚钱，所以说格局决定了结局，态度决定了高度。一个项目能做多大，就看你的格局有多大，很多人不成功不是能力的问题，也不是不努力，而是你的格局有问题。很多人在同一时间看问题会存在局限性，而没有长远格局和眼光。

很多事情，如果你从未来的格局、长远的眼光去看当下的事情，你会发现，一切都变得非常简单。就像下棋一样，输家永远只看前三步，总想着给别人下套，高手就是你每下一步棋就已经预见了你未来的结局，你永远只盯着产品或者服务上面的利润差，你是不可能赚到大钱的。

-THE END-